III kwartał br. upłynął technologicznej spółce QuarticOn głównie pod znakiem działań skoncentrowanych na rozwoju kanału SaaS i optymalizacji kosztów. QuarticOn realizował w tym okresie działania deweloperskie nad aplikacją Happy Cart by QuarticOn na globalnej platformie Shopify.com. Finalnie aplikacja ta została oficjalnie udostępniona użytkownikom Shopify 7 listopada, a Spółka uzyskała dostęp do ponad 1 mln potencjalnych klientów z całego świata. Poza Shopify, QuarticOn jest obecny już na kilku platformach zakupowych – polskiej platformie Shoper.pl, czeskiej Shoptet.cz oraz słowackich Shoptet.sk i CreativeSites.sk, skupiających łącznie ponad 30 tys. sklepów online. W okresie lipiec – wrzesień 2019 r. QuarticOn wypracował 1,09 mln zł przychodów ze sprzedaży, z czego 35% stanowiła sprzedaż zagraniczna. Był to również kolejny kwartał poprawy wyniku EBITDA, który – dzięki realizowanemu programowi optymalizacji wydatków – był o 0,13 mln zł wyższy niż w poprzednim kwartale br.
W III kwartale 2019 r. QuarticOn koncentrował się nad integracją wtyczek na kolejnych SaaS-owych platformach e-commerce, w efekcie czego we wrześniu zadebiutował na CreativeSites.sk. oraz wprowadził zmiany ofertowe na Shoper.pl. Spółka przeprowadziła także analizę pierwszych wdrożeń na platformach i zaimplementowała modyfikacje, które jeszcze bardziej zwiększają automatyzacje instalacji aplikacji. Dodatkowo dla wybranych klientów opracowane zostały nowe funkcjonalności, które wkrótce będą dostępne dla wszystkich użytkowników platformy CreativeSites.sk. Jednocześnie rozpoczęty został proces aktywizacji sklepów wszystkich aktualnych platformach, którego efekty powinny być widoczne w nadchodzących miesiącach. W III kwartale Spółka pracowała również intensywnie nad rozwiązaniem dedykowanym międzynarodowej platformie Shopify.com – sprzedaż Happy Cart by QuarticOn rozpoczęła się 7 listopada. Jest to pierwsza globalna platforma, na której pojawiły się produkty QuarticOn.
– Analizując na bieżąco efekty obecności na platformach zakupowych, jesteśmy przekonani, że jest to dobry kierunek rozwoju naszego biznesu. Przykładowo na platformie Shoptet.cz, aplikacja QuarticOn ma w skali kwartału ponad 20% konwersję z trial na plan płatny. Udostępnienie wtyczek na lokalnych platformach w Polsce, Czechach i na Słowacji zapewniło nam dostęp do ponad 30 tys. e-sklepów. Debiut na globalnej platformie Shopify.com oznacza, że nasza aplikacja została udostępniona ponad milionowi e-sklepów prowadzących sprzedaż przez internet na całym świecie, głównie w USA, Kanadzie oraz Wielkiej Brytanii. Chcemy rosnąć poprzez SaaS-owe platformy, które są w większości przypadków samoobsługowe i dzięki dużej masie mniejszych klientów zapewniają nam efekt skali i marżę. Co więcej, pozyskani klienci z czasem rosną i potrzebują bardziej rozwiniętych, spersonalizowanych narzędzi, które również od nas otrzymają – komentuje Paweł Wyborski, założyciel i CEO QuarticOn SA.
QuarticOn analizuje obecnie rynek globalnych i lokalnych platform i ustala plan wdrożeń na przyszły rok. Kolejne produkty w formie aplikacji plug-in będą sfinansowane między innymi środkami z emisji prywatnej do 20 tys. akcji serii F. Spółka przygląda się również potencjalnym celom akwizycyjnym, a zgoda Nadzwyczajnego Walnego Zgromadzenia z 8 listopada 2019 r. na emisję nie więcej niż 150 tys. akcji zwykłych serii G w ramach kapitału docelowego ma zapewnić jej fundusze na przejęcie wybranych firm w 2020 r.
QuarticOn prowadzi też intensywne prace w obszarze badań i rozwoju. Na przestrzeni ostatniego kwartału m.in. rozwijał nowy produkt oparty o metody sztucznej inteligencji, którego celem jest usprawnienie realizacji zakupów w sklepach internetowych. Pierwsze wdrożenia będą miały miejsce w IV kwartale 2019 r. Spółka oczekuje także na ostateczne wyniki postępowania kwalifikacyjnego dotyczącego unijnego dofinansowania dla trzech jej projektów na łączną kwotę ok. 15 mln zł.
W okresie lipiec – wrzesień 2019 r. sprzedaż QuarticOnu wyniosła 1,09 mln zł i była zbliżona do poprzedniego kwartału (-4% kw./kw.) i do III kwartału ubiegłego roku (-3% r/r). Natomiast wyłączając segment VOD, Spółka wygenerowała w analizowanym okresie o 7% wyższą sprzedaż niż w analogicznym okresie rok wcześniej. W III kwartale Spółka sfinalizowała proces wdrożenia nowego modelu sprzedaży, z nową ofertą produktową, ułożoną w pakiety funkcjonalności. W III kwartale zakończony został również proces optymalizacji wydatków, którego efekty – choć już widoczne w okresie sprawozdawczym – powinny znaleźć pełne odzwierciedlenie w wynikach IV kwartału. Dzięki optymalizacji kosztów, Spółka zredukowała ich poziom w ujęciu kwartał do kwartału o 0,18 mln zł, dzięki czemu wynik EBITDA uległ poprawie w stosunku do II kwartału br. o 0,13 mln zł i ukształtował się na poziomie -0,43 mln zł. Wynik netto wyniósł -1,07 mln zł.
– Początek IV kwartału br. pokazuje, że nowy model sprzedaży zaczyna przynosić zamierzone efekty – akceleruje proces pozyskiwania kolejnych klientów, a także pozwala obecnym na skorzystanie z rozwoju dodatkowych usług. Widzimy też rezultaty sfinalizowanego we wrześniu programu optymalizacji wydatków. Liczymy, że obecności Spółki na platformach i przedefiniowanie modelu sprzedażowego, w połączeniu ze skrupulatną analizą strony kosztowej, pozytywnie wpłyną na poziom wyników generowanych w kolejnych okresach sprawozdawczych. Podtrzymujemy zapowiadany przez nas break-even na poziomie EBITDA w IV kwartale 2019 r. – mówi Michał Giergielewicz, Członek Zarządu QuarticOn SA.
