Optymalizacja SEO w e-sklepie, czyli 4 obszary dzięki którym zwiększysz sprzedaż

Jeśli prowadzisz sklep internetowy to już pewnie wiesz, że wysoka sprzedaż nie jest generowana wyłącznie przez dobrą obsługę klienta czy regularne uzupełnianie stanów magazynowych. Warto zadbać także o prawidłową optymalizację pod kątem SEO. Na co zwrócić uwagę, aby podjęte działania przyniosły zamierzony efekt i pomogły odnieść sukces w biznesie online? Sprawdź!

Autor: Adrianna Nowak. Artykuł powstał we współpracy z agencją marketingu internetowego widoczni.com.

Po pierwsze: twórz opisy, które sprzedają

Content marketing dla e-sklepu to jeden z ważniejszych aspektów. Opisy setek (czasem tysięcy) produktów i kategorii często wymagają współpracy z copywriterem zewnętrznym. Do tego dochodzi umiejętność wdrożenia fraz kluczowych dla biznesu. Bardzo dobry wpływ na pozycję strony w wynikach wyszukiwania mają frazy long tail (tzw. frazy z długim ogonem). Stosowanie ich pomoże Ci trafniej dotrzeć do grupy docelowej i zwiększyć ruch na stronie.

Praktyka kopiowania opisów ze stron producenta już dawno odeszła do lamusa. Aby uniknąć filtra Google należy wystrzegać się wszelakiej duplikacji treści i stawiać na content unikalny. Bo właśnie takie treści Google chce pokazywać w pierwszej kolejności.

Pamiętaj, aby dostosować treść do odbiorcy i zawrzeć w niej jak najwięcej szczegółów. Klienci nie chcą kupować kota w worku. Wymiary, kolorystyka, skład, parametry – im więcej szczegółów zawrzesz w opisie, tym bardziej zachęcisz osobę zastanawiającą się nad zakupem do finalizacji transakcji.

W przypadku opisów produktów nie ma konieczności tworzenia długich tekstów. Istotne jest, aby opis przekazał klientowi wszystkie niezbędne informacje – zarówno jego cechy, jak i korzyści z zakupu. Co więcej, Google rozróżnia typy stron internetowych także po objętości i typie treści. W sklepach internetowych algorytm przywykł do krótkich opisów, a niektórzy eksperci wręcz twierdzą, że zbyt rozbudowane opisy wprowadzają algorytm w błąd przy określaniu typu strony. To tylko domysły, ale analizując sklepy, zauważamy, że faktycznie panuje zwyczaj krótszych treści na kartach produktów.

Po drugie: daj użytkownikowi wartość dodaną

Odpowiednie opisy produktów i kategorii to nie jedyne atrybuty bogatej i często aktualizowanej treści. Warto urozmaicić swój e-sklep o przestrzeń, w której możesz podzielić się z odbiorcami wartościowymi materiałami. Właściciele sklepów internetowych najczęściej wykorzystują formę bloga z poradami czy recenzjami produktów. Tego typu treści to podwójna korzyść. Z jednej strony, lepsza pozycja w Google i zwiększenie ruchu organicznego (treści warto nasycić słowami kluczowymi), a z drugiej, wartość dla użytkownika, który przed zakupem często chce poczytać i dowiedzieć się więcej o właściwościach produktu.
Poprzez bloga można także budować wizerunek eksperta w danej dziedzinie. Podejdź do swoich treści nieszablonowo i nie skupiaj się wyłącznie na przedstawianiu oferty. Jeśli prowadzisz sklep z ubraniami, możesz podzielić się poradami na temat najnowszych trendów modowych w nadchodzącym sezonie.

Przy tworzeniu treści bardziej rozbudowanych pamiętaj o:

• frazach naturalnie wplecionych w kontekst tekstu,
• wyboldowaniu ważnych fragmentów,
• zastosowaniu wypunktowania treści,
• przejrzystej edycji.

Po trzecie: kwestie techniczne

Optymalizacja SEO pod kątem technicznym jest już działaniem bardziej zaawansowanym. Wdrożenie stałej optymalizacji pozwoli usunąć bieżące problemy techniczne w e-sklepie.

W tym kroku zadbaj o takie kwestie jak:

• optymalizacja title – dobrą praktyką jest zawieranie w tytule frazy. Pamiętaj, aby title był unikalny dla każdej strony i czytelny dla użytkowników;
• optymalizacja description – mimo że nie wpływa bezpośrednio na pozycjonowanie, dobrze zoptymalizowane description może zachęcić użytkownika do odwiedzenia Twojego sklepu z poziomu wyników wyszukiwania. Pamiętaj, aby zawrzeć w nim istotną frazę;
• optymalizacja adresów URL – unikaj niezrozumiałych ciągów znaków. Prawidłowy adres URL powinien składać się z nazwy kategorii i nazwy produktu;
• Przejrzysta struktura linków wewnętrznych – na ten aspekt zwracają uwagę nie tylko użytkownicy, ale także roboty Google. Postaraj się, aby budowa menu i schemat kategorii produktowych były przejrzyste.

Powyższe punkty to tylko wybrane aspekty techniczne. Dużo zależy także od samej platformy sklepowej, na której postawiony jest sklep. Jeśli jesteś na etapie wyboru platformy e-commerce, zdecyduj się na taką, na której można bez problemu wprowadzać zmiany optymalizacyjne.

Po czwarte: analityka

Analityka witryny sklepowej to już ostatni krok, który pozwoli pracować nad efektywnością sprzedażową sklepu. W tym celu warto zagospodarować cyklicznie czas na analizę statystyk np. wygenerowanego ruchu, jego jakości i wpływu na sprzedaż. Do tego mogą posłużyć narzędzia: Google Analytics i Google Search Console.

Podczas analizy koniecznie zwróć uwagę na:

• ruch w sklepie – jeśli zauważysz przyrost ruchu, będzie to oznaczać, że podjęte działania optymalizacyjne mają sens. Jeśli ruch pozostaje bez zmian, warto ponownie przemyśleć strategię lub zintensyfikować działania;
• źródła odwiedzin – sprawdzaj na bieżąco, skąd użytkownicy trafiają do Twojego sklepu.Warto inwestować tylko w te kanały, które przynoszą Ci najwięcej ruchu;
• źródła konwersji – sprawdzaj zarówno domyślny raport konwersji, jak i konwersje wspomagane.
• zbadaj, czy przypadkiem wizyta użytkowników nie kończy się na stronie głównej i czy trafiają na podstrony sprzedażowe. To pomoże ustalić ewentualną przyczynę opuszczania e-sklepu witryny bez zapoznania się z jego ofertą.